壳牌列入开发重点的行业多达14个,并面向每一个行业都提供---的“行业销售工具包”、“经销商迷你实验室”、“润滑简明手册”、“客户横向销售分析报表”、“滴油不漏产品类别列表”等辅助材料,其战略及服务细分程度已经达到了令人叹为观止的地步。
与该方案实施相配套的还有一系列***政策,这些***主要针对经销商和经销商的销售人员,---为可以提高经销商运营效率的办公设备套装、销售人员喜欢的精美礼品和旅游机会和笔记本电脑,并向经销商输出---的经营和管理模式等软实力,而在工业油销售过程中,经销商---是其销售人员的积极性是一个非常重要的关键要素。
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